Forhandle salg av hjemme

Forhandle et vellykkede salg av hjemmet ditt krever et miljø som sustains kjøperens interesse og klarering under prosessen. Mange av våre klienter har vært svært erfaren forhandlere, og fra dem vi har lært at målet er å nå en "god avtale" - en underliggende interessene til både selger og kjøper oppfylles. Resultatene av en dårlig avtale kan komme tilbake å hjemsøke partene etter lukkingen. Her er noen tanker å vurdere mens du gjør klar å forhandle om salg av ditt hjem.

Hva vil du oppnå i forhandlingen?

La kjøperen vite hva du trenger, på en klar og begrunnet måte, er første skritt mot å få den. For folk flest, prisen er høyest prioritet, og er gitt mest oppmerksomhet. Kjøperens tilbudet må bli vurdert i lys av et Markedsanalyse, markedsføring tid og kjøperen svar. Dette vil gi deg en indikasjon på hva et rimelig tilbud skal være. I tillegg til pris finnes det andre behov for å tenke gjennom. Skille mellom "må-haves" og "ville liker". Dine interesser kan inkludere:

-Selge til den høyeste prisen mulig.
-Koordinere flytting til ditt nye hjem.
-Angi lukkingen å møte din reise, skolen eller arbeide tidsramme.
-Å løse problemer med reparasjon ganske.
-Beskytte deg selv ved å ha fullført egenskapen avsløringer.
-Låsing i en boliglån lån sats for ditt nye hjem.
-Har ingen tittel eller undersøkelsen problemer, eller å løse noen som oppstå.
-Fullfører flytting prosessen og få avgjort i et nytt hjem.
-Smi et godt forhold med en kjøper som verdsetter ditt hjem.
-Har ingen fremtidige problemer eller uventede problemer etter lukking.
-Hvor mye innflytelse har du?

En stor faktor i din innflytelse er underliggende markedet tilstand. Hvis du er i en selger marked bør du motta tilbud på toppen av området. Dette gjelder spesielt hvis hjemmet er i et varmt område og har flott appell. Hvis du har flere tilbud, har du veldig sterk innflytelse! Kjøpere vil gjøre sitt beste tilbudet foran.

Hvis du er i en kjøpers marked, og hjemmet har vært for salg i mange måneder, har du mye mindre innflytelse til å arbeide med. Å vite kjøpernes underliggende interesser vil hjelpe deg å forbedre din innflytelse. Hvis du ser at de elsker ditt hus har noen innflytelse. Hvis deres tidsrammen er umiddelbar, og du kan treffe det, har du noen innflytelse. Hvis du kan møte noen av deres sekundære behov, har du noen innflytelse på en bedre pris. Hvis kjøperen er en dispassionate investor har svært lite innflytelse.

Pass på at du ikke godtar et tilbud som inneholder et alternativ for høy risiko for å selge kjøperens Hjem, en for lang alternativet periode eller en kjøper uten godkjente finansiering. Disse tilbudene har ned siden som kan være vanskelig å leve med. Kjøpere bør sende et brev fra en utlåner gir statusen kvalifikasjonen.

Forstå muligheten perioden

I Texas inneholde våre kontrakter en kort "alternativet periode" under som kjøper kan avslutte. Vi alle pusten en sukk av lettelse når muligheten perioden er over. I det lange løp beskytter alternativet periode deg, selgeren. Det gir tid for kjøperen å gjøre inspeksjoner og svare på spørsmål åpne. Vær oppmerksom på at for mange kjøpere, tar et første skritt i en stor beslutning er vanskelig. Når ballen rullende det er enklere for dem å holde deg på sporet. Handlingen oppretter forpliktelse. Det er subtile press for å holde kjøperen i avtale, for eksempel ansikt lagrer, og tid og penger investering.

Er en motstandere eller samarbeidende tilnærming mer effektivt?

Det er ingenting mer ødeleggende for forhandling prosessen enn stilen motstandere. Profesjonell forhandlere prøver å beholde forholdet mellom partene. Målet er ikke å nå en blindgate som verken Selgers eller kjøperens behov oppfylles. Noen ganger kjøpere inkludere et notat med deres tilbud som forklarer hvorfor huset er ikke verdt hva de spør, peker ut mangler, etc. Ingen kan lese et notat som kritiserer sitt hus uten en defensiv reaksjon.

I samme stemning, kan din holdning til kjøperen være effektiv i solidifying deres interesse i hjemmet. Forhandlingsprosessen begynner vanligvis med en viss grad av mistro mellom kjøper og selger. Målet er å flytte i retning av tillit så raskt som mulig.

Hvordan arbeider du med en combative strategi?

Noen ganger har du ingen valg enn å jobbe med en motstandere kjøper eller agent. Deres strategi inkluderer: emosjonelle setninger, snide merknader, defensiv argumenter, trusler å avslutte, ego engasjement og erklærte posisjonering. Kreative løsninger er ikke sannsynlig å finne i dette miljøet. Arbeide med en combative stil-forhandler krever kontroll over dine egne følelser. Her er noen tips:

-Svar ikke følelsesmessig. En sint eller defensiv svar vil eskalere forhandlingen i en ikke-Vinn kamp.
-Ikke krangle. Kranglet vanligvis plasserer dem mer sterkt og drar forhandlingsprosess av kurs.
-Ikke overse sine argumenter. Lytter nøye, men ikke godta eller avvise.
-Bekrefte at visse følelser er tilstede, uten å reagere i slag.
-Sterke følelser vekker følelser i andre, inkludert frykt og sinne. Sinne kan ha en kilde utenfor din kontrakt, eller det kan være en forhandling taktikk.
-Agenten kan prøve en "oss mot dem" strategi. Hvis dette skjer, kan du skrive "cover memoer" med ditt svar til kjøperen for å bryte ned barriere.
-Fast priser og andre ankerpunkt til eksterne data. Vis dine forslag har blitt ikke valgt urimelig.
-Ikke la disig forslag til å stå. Sette alt skriftlig. En emosjonell forhandler vil vanligvis gi en uklart avtale.
-Tilby noen vinner opp på noen av vilkårene. Ansiktet lagring er viktig. Gjør din counteroffer som attraktivt for dem som mulig. Ser etter måter å møte deres underliggende interesser.
-Husk at de kan være kvalifisert kjøpere som kan tilfredsstille dine mål.

Er hvert punkt i kontakten omsettelige?

ja. Men er en av de mest effektive måtene for å komme til en avtale til å stole på høye standarden. For eksempel, er det vanlig i vårt område for selgeren å kjøpe tittel politikk og kjøperen å betale kostnaden for undersøkelse. Bruker aksepterte standarder hindrer kjøper og selger haggling over hvert punkt. På den annen side, kan alle punkter i et tilbud brukes til å forenkle avtale.

Hvordan du flytter i retning av "tillit"?

Fleste er rettferdig tenkende og rimelig. De svarer godt til respektfull behandling og til å ha sine bekymringer hørt. Hvis selgeren føler at kjøper og agent handler med integritet, vil de være mye mer samarbeidsvillig. Kontrakt forhandlinger er et følsomt område, og angst kan være høy. Både kjøper og selger er under press, med fremtidige planer på spill. Opptre med integritet betyr ikke at alle kortene har å bli satt på bordet. Det er ikke riktig å diskutere dine cost basis i huset eller haster å flytte. Det er nyttig å utvikle klarering fordi tillit hever nivået på samarbeid og videresender forhandlingen. Her er noen måter:

-Lytte og forstå hva kjøperen har å si.
-Ta sine spørsmål på alvor, og komme tilbake til dem raskt.
-Uttrykke takknemlighet for kjøperens interesse i hjemmet.
-Svare innen rimelig tid på tilbud eller forslag.
-Avsløre betingelsen egenskapen grundig. Dette har vanligvis effekten av å forbedre kjøperens interesse.
-Avslør noen personlige opplysninger om bruk og glede av hjemmet.
-La ut flasker vann til potensielle kjøperen.
-Tilby en liten gave som en nabolaget katalog, en liste over personer, barnevakter, etc.
-Gi kjøperen førstevalg for noen elementer du planlegger å selge eller gi bort.
-Gi en retning å din hjem for å vise hvordan du bruker din pool, sprinkler, sikkerhet, etc.
-Imøtekomme Kjøpers forespørsler til å slippe av og måle huset eller vise den til slektninger. (Vi vet dette kan være irriterende.)

Finne felles interesser med kjøperen kan være en svært kraftig forsterkning valgfrihet kjøpere av ditt hjem. Hvis du oppfyller kjøperen under et besøk til ditt hjem, kan du gjøre kjøperen føle deg velkommen og ser etter noen felles interesser, barnas behov, etc.

Å svare på en "Lav Ball" tilbud

Det er et punkt der et tilbud er så lav og dårlig ansett at det ikke skal bli gitt et svar. Men mesteparten av tiden er det best å svare på tilbyr:

-Kjøper kan bli kjent med ditt marked. I hans markedet, kan større prisreduksjoner være vanlig.
-Kjøper kan bli kjent med sammenlignbare salg til hjemmebruk. Ved å gi salgsdata, kan vi bygge tillit i egenskapen.
-Kjøper kan være starter lavt, men være villig flytte opp.
-Det kan være i kjøperens bakgrunn eller kultur å forhandle aggressivt. Når betingelsene er avgjort, kan han være svært forholdet orientert.
-Ved å nekte å møte legger du litt klapse til kjøperens ego. Han kan ikke sende en annen tilbudet, og du vil ikke se hvor høyt han vil gå.

Å svare på en rimelig tilbud

Kjøpere forvente selgere å ta en kveld å diskutere tilbudet. Hvis et tilbud er godtatt innen 5 minutter, kan kjøper føle urolig.

Flere tilbud må presenteres ganske. Du bør enten avsløre for alle parter eller avsløre til ingen, at flere tilbud blitt mottatt. Vi foretrekker avsløring for alle parter i de fleste tilfeller. Dette vil maksimere din evne til å få den beste prisen. Ved å opplyse om at det er flere tilbud, er du ikke "shopping" kontrakten. Shopping oppstår når du avslører vilkårene i et tilbud om å indusere en kjøper til å sende et bedre tilbud. Dette resulterer i mistro til prosessen, og mulig tap av kjøperne. Det kan være mye følelser på bordet. Fremtidige problemer vil unngås ved en formell prosedyre for håndtering av tilbud.