Å vite hva en god avtale er – er nøkkelen til suksess i eiendomsmegling.
Å vite og være i stand til å forhandle god eiendomsmegling deals er hver gang nøkkelen til eiendomsmegling investere suksess. Hva du skal se etter, og hvordan du beregner fortjenesten, cashflow og risiko nøyaktig og evaluere avtale er avslørt. Disse teknikkene gjelder for alle eiendomsmegling investeringer inkludert foreclosures, short salg, rehabs, vender muliti-familien, leie Tilvalg og eier finansiering.
Kjære Investor,
Ta denne lille undersøkelsen: den viktigste nøkkelen til suksess for eiendomsmegling er:
1. Å finne motiverte selgere
2. Finansiering avtaler
3. Forhandle
4. Å vite en god avtale når du ser en.
Ja, alle av dem er viktig. Og hvis du svarte # 4 – du er rett på pengene. Hvorfor, fordi hvis din avtale er ikke bra, alle de andre ferdigheter og markedsføring og makt ikke vil få deg penger, og selv kan føre til katastrofe.
På den annen side, hvis du kan unfailingly mål gode avtaler, du vil alltid bli vellykket og alle de andre ferdighetene og din markedsføring metoder vil tjene til å øke din suksess.
Det er mye lettere å formulerer spørsmålet enn gir svaret. hvorfor?
DET... HVA ER EN GOD AVTALE?
Det er mye lettere å formulerer spørsmålet enn gir svaret. hvorfor?
Fordi det avhenger av mange faktorer som:
> Markedsverdi og kjøp pris
> Utgifter, bærende kostnader, reparasjoner
> Cashflow og Bruttofortjeneste
> Holder tid
> Lånet terms
> Risikofaktorer
> Og mer... .
Og viktigst av alt, det avhenger av hvilken type avtale som du gjør. Hvis du har et lån på en egenskap som du har tenkt å leie ut eller selge på en leie Tilvalg, vilkårene i boliglån, fremtidige skatt øker, og gjeldende område-leier er avgjørende for å vurdere i slik en positiv cashflow. Men hvis du planlegger å gjøre en kort rehab jobb, og selge eller bare bla til en annen investor, er leieinntekter irrelevant som er fremtidige avgiften øker.
DET ER HVA DU IKKE TENKE PÅ SOM KAN FÅ DEG
Ting som turer opp mange investorer, er at i våre entusiasme for å gjøre en avtale som vi har funnet, vi ikke tar i betraktning "skjulte" kostnader.
For eksempel hvis du gjør en renovasjon, og du har gjort din due diligence på entreprenør kostnader, har du også vurdert din bærekostnadene som boliglån betalinger, verktøy, etc., ikke bare under renovering, men også tiden det vil ta å selge og slutte med en ny kjøperen?
Eller hvis du bruker en realtor for å selge eiendommen, har du beregnet effekten av en 6-7% provisjon og avsluttende kostnader Selgeren vil betale på bunnlinjen. En 10% fortjenestemargin kan forminskes ganske raskt til null under disse omstendigheter.
LES DISSE LÅNEBETINGELSER NØYE
Eller har du tatt i betraktning, ikke bare dine lån til verdi ratio på eiendommen, men dine investeringer til forholdet mellom verdien (f.eks Totalt alle utestående lån saldoer pluss ekstra midler du har satt fra dine egne penger eller lånt fra hjem egenkapital linje eller venner og familie)?
Og på inntekt-side har du beregnet hvor lenge du bør holde egenskapen å motta betydelige fortjeneste fra betale ned av boliglån. Med en ny 30 yr lån, må du kanskje vente 5-10 yrs å få samme betale ned du ville få etter et par år fra en 30 yr lån som er blitt krydret i 10 år.
Og du lese nøye note-kontrakter for å ta hensyn til justerbar priser og forskuddsbetalingen straff?
SJEKKLISTER ER IKKE NOK
En rekke kurs og eiendomsmegling gurus vil gi deg sjekklister. Det er nyttig for ikke å glemme noe, men det hjelpe ikke deg med arbeidskrevende og komplekse oppgaven med å sette alle tallene sammen.
Det er bare noe om å arbeide med faktiske reelle tall, som bringer virkeligheten av avtale i faktiske fokus. Våre håp og ønsker oppløse før de faktiske resultat beregningene.
Videre kan tallene finne svakheter i en avtale, og peke til en løsning. Ingen bare sjekkliste kan gjøre.
HVA OM RISIKO?
Jeg tror du vil også enig i at en god avtale ikke er bare høy fortjeneste, men også viktigst lav risiko. Mange en drøm om en gylden fremtiden har kommet styrter ned fordi noen liten ting som gikk galt.
Mange en ønsker å være mogul, arbeider nå på en 9 til 5 fordi deres drapsmann avtale havarerte ved en unforseen-feil. Dette er hva vi mener med høy risiko.
Vellykkede investorer gjøre avtaler med lav risiko. Avtaler som er så robust, at selv om nesten alt gikk galt de ville fortsatt kommer ut med en profitt.
BYGGE INN EN SIKKERHETSMARGIN
Anta for eksempel at du har en rental med en positiv cashflow. Er din cashflow høy nok eller din betaling for alternativet som er stor nok til at selv om du måtte kaste ut leietaker ikke betaler, og det tok du 2 måneder å fylle det med en annen kontanter betalende kunde, du ville fremdeles komme ut fremover?
Eller er investeringen til verdi så lav at selv om du hadde å tilby kjøperen en stor rabatt for et raskt salg, du ville fremdeles gå bort fra avslutningskoden tabellen med en fat sjekk?
I eiendomsmegling ting kan og vanligvis gå galt. Det er Normal. Så, ville ikke du liker alle avtaler å ha slike sikkerhetsmarginer?
RETTE OPP PROBLEMER MED DIN AVTALE
Nå, hvis du visste på forhånd at risikoen var for høyt, eller din cashflow var for lavt, eller din fortjeneste over livet av avtale ikke var nok, ville du tenke på løsninger.
Dette er hva som menes med å være en "transaksjon montør". Finne løsningen, løse problemet, teste den på tallene og forhandle det inn i avtalen.
Og hvis du ikke finner en løsning (men det er alltid en) eller selgeren vil ikke godta den – neste!
EN RISIKOFYLT AVTALE ER ALDRI VERDT Å GJØRE!
Jeg kan fortelle deg fra ekte erfaring, en dårlig eller risikabelt avtale er aldri verdt gjør – uansett hvor fristende visjon. Personlige stress, heartache og tap av tillit kan være enda mer harmløse enn potensielle finansielle tap. I ordene til en ex-president kone, hvis du blir møtt med å gjøre en dårlig avtale — bare si nei!
HVA ER SVARET?
Noen erfarne investorer har en følelse for gode avtaler, og kan unngå problemer med mesteparten av tiden. Andre bare gjør en bestemt type avtale og bruk en grov "tommelfingerregel" til å evaluere sine risiko og gevinst.
Men det som virkelig er nødvendig er et "Kalkulator" eller datamaskin program som vil ta i alle variablene og
> Beregne nøyaktige profitt og cashflow for alle typer avtaler.
> Måle og evaluere finansielle risikoen i avtale
> Bruk standard og trygt kriterier for hva som utgjør en god avtale
> Foreslår alternativer til å fastsette hva som er galt
EN AVTALE EVALUERINGSVERKTØY
Vi har tatt tonn eiendomsmegling kurs og sett på alle typer eiendomsmegling programvare, og ingenting har komme nær det vi som investorer trenger. Så besluttet vi å lage vår egen avtale evalueringsverktøy.
Vel etter flere måneder med testing og forbedring, vi nå bruke den for alle våre avtaler – kort salg, underlagt leie Tilvalg, rehab, wholesaling og enda noen kommersielle.
Siden vi kan prøve ut forskjellige "Hva-hvis-scenarier, har den holdt oss bort fra noen virkelige fallgruvene, og hjalp oss med å forhandle bedre profitt marginer. Vi ville ikke "forlate hjemmet uten".
HELE TIDEN Å DEKKE BEHOVENE TIL INVESTORER
Vel, ønsket noen andre investorer å prøve det, så vi sette det på nettstedet vårt. Mye til vår glede har vi nå et fellesskap av brukere og brukere-gruppen som deler sine innsikter om å gjøre avtaler og kreative måter å bruke evalueringsverktøy avtale.
Deres forslag, som fører til en rask bedring av allerede utrolig nyttig verktøy. Det er bare ingenting der ute like den. Vi har også satt en demonstrasjon opp for investorer som ønsker å få et inntrykk av å bruke den. Og vi har klasser for nye brukere.
Å vite alle numrene, og etter å ha evaluert hvilke risikoer med evalueringsverktøy avtale gir oss mer tillit til å forhandle avtaler med selgere og mer konsekvent høy fortjeneste eiendomsmegling avtaler.
Og det er hva vi ønsker, er det ikke.
Beste av suksess,
Richard Odessey
Denne artikkelen kan reproduseres i sin helhet bare hvis uendret, og ressursen boksen er inkludert.