Hvis webområdet ditt eiendomsmegling har en IDX-kobling, tilbyr dere full eiendommens adresse til Web surfere? I så fall kan du være opptre mer som en bibliotekar enn en realtor! Tror du virkelig Web surfere, de potensielle klientene, som har hatt i mange tilfeller ingen personlig, eller selv sende e-post, kontakt med deg, er kommer til å huske hvor, la alene som ga dem adressen når de tror de står foran deres 'dream' Hjem? Hvor mange prosent av disse folk er bare kommer til å kontakte børsnoteringen agent navnet som vises på siden for verftet?
Som en oppføring agent meg selv, jeg ville elske hver agent til å vise alle egenskapen adressene på sine IDX-lenker! For å få ekte skjønt, la oss løse et problem som har trolig koste deg mye penger, tid og aggravation med årene.
Jeg vil forord ved å si at mange av Internett utsiktene du håndtere i din karriere vil trolig være god, ærlige folk. Men det synes den henvendelser generert gjennom Realtor web sites føre til selv de beste, mest ærlige, potensielle kundene, til, enten med vilje eller ved et uhell, kaste bort tiden din.
Som en profesjonell i denne bransjen er din tid det én tingen som du ikke har råd til å kaste bort. Hvis du går tom for penger, kan du alltid gjøre mer. Hvis du kjører ut av tid, vil alle pengene i verden vil ikke hjelpe deg.
Så det er er et godt argument som skal gjøres etter oppfatningen at tid mye mer verdifullt enn penger.
Upersonlig natur Internett og umiddelbar reaksjon kultur fremmes av det kan være skadelig for effektiv agent tid ledelse.
Hvis du har en populær web-området, vil du se at en stor prosent av de henvendelser ber om egenskapen tilgjengelighet, nabolaget/skole fakta og siste salgsdata, aldri kontakt per telefon eller svar tilbake til din e-post etter at du har sendt dem den forespurte informasjonen.
Faktisk, med populære nettsteder disse tid wasters kan være et svært serous problem. Du vil legge merke til at jeg sa "kan være" i foregående setning. Hvis du følger mitt forslag nedenfor, vil forekomsten av dette skjer gjennom nettstedet være drastisk reduseres eller fjernes helt.
Naturligvis, det vil være mange som tar unntak til mine ideer, men disse samme agenter er de som kan vise en $750.000 hjem uten engang å spørre en pre-qualification spørsmålet. I snitt over 400 unike besøkende per dag til webområdet mitt San Diego-eiendomsmegling, kjenner jeg mitt forslag virkelig kan dra nytte de av dere som implementerer dem. Disse er ikke teoretiske ideer, men feltet testede og veldokumenterte teknikker.
# 1. Vise gjeldende gjennomsnittlig hjem prisene for San Diego på oppføringen side på nettstedet. Dataene mine ser slik ut:
California eiendomsmegling priser
San Diego gjennomsnittlig Residential frittliggende salgsprisen gjennom mai 2005--$699,882(Source:S.D.A.R.)
California median Hjem pris - juli 05: $540,900 (kilde: bil)
California høyeste median Hjem pris etter bil region juli 05: Santa Barbara Ja Kysten $1,325,000 (kilde: bil)
California lavest median Hjem pris etter bil region juli 05: høy ørkenen $298,950 (kilde: bil)
Dette ett skritt reduserer dramatisk 'drømmer' type e-post.
# 2. Alle spørringsskjemaer på nettstedet bør settes opp slik at hvis vital informasjon er utelatt, skjemaet vil minne besøkende når de prøver å sende det som feltene må fylles ut for at skjemaet skal fungere.
Hvilken informasjon du ønsker er opp til deg. Mange ganger, personlig, forlanger jeg ikke telefonnummeret. Dette er fordi jeg føler at mange kan frykte uønskede ' salgstelefoner '. Plus, tross alt de er å kontakte meg via Internett vs. mitt toll-ledig telefonnummer!
Jeg krever følgende grunnleggende informasjon:
A. fullt navn
B. adresse
C. E-postadresse
D. arbeider med en agent? ja eller nei!
Avhengig av hvilket skjema, vil annen informasjon være nødvendig. Husk, disse menneskene vet om deg og ber om din tid. Hvis de ikke vil gi deg sine grunnleggende personopplysninger, hvor alvorlige de virkelig kan være?
Kanskje, for å spare verdifull tid som er mitt siste forslag:
Umiddelbart ved mottak av en forespørsel fra nettstedet, bør du eller din hjelper svare med en forespørsel for noen liten bit av tilleggsinformasjon. Hvis du ikke mottar en betimelig svar på din direkte forespørsel, hvorfor investere mer tid i denne forespørselen?
Hva bør du be om avhenger av inquire. Jeg ber om informasjon som:
Sine tidsramme, område av byen de min lyst, vil de være tilgjengelig å forhåndsvise eiendom, vil de vurdere en condominium, etc.
En annen tilnærming er å bare være rett opp foran med alle ukjent henvendelser. Jeg ha blitt benytter en automatisert skjema-notat. Hvis du ønsker en kopi, kan du sende meg en e-post (bob@websitetrafficbuilders.com) og jeg vil være glad for å dele det med deg.
Riktig tid ledelse er avgjørende for et fremgangsrikt foretak. Behandling av Internett-henvendelser vil øke produktiviteten! "Før du verdien selv, ikke du verdsetter din tid.
Før du salgsverdi din tid, vil du ikke gjøre noe med det."- M Scott Peck