Du er en Real Estate entreprenør eller Investor, og du er ute i markedet åstedet på jakt etter avtaler. Jeg har et spørsmål. til deg.
Håper dere gjøre litt av annonsering og bare som en avtale vil falle i fanget, eller er du opptrer på en måte som gjør sikker det vil skje. Hvis du ikke har en prosess for å sørge for avtaler skje, du ennå forstår ikke betydningen av å ha en markedsføringsplan.
Trist faktum er at selv etter alle deres trening, mindre enn én prosent av alle eiendomsmegling gründere og investorer faktisk ha en markedsføringsplan. Selv om det er veldig enkelt, ikke undervurdere dens kraft.
Viktigste om markedsføring er å ha en markedsføringsplan!
hvorfor?
A) det er en konkret resultatet du sette for hjernen din til å gripe på og tilstrebe.
B) det kan du klargjøre nøyaktig hva du vil oppnå i de kommende 30 dagene.
C) It kan du tilordne ut aktiviteter som er nødvendig for å oppnå at planen.
D) kan du planlegge på forhånd å delegere av lavere betalende aktiviteter, slik at du ikke
ende opp gjør dem.
E) kan du angi tid tidsfrister, å holder andre ansvarlig slik at alt blir gjort!
F) det resulterer i du å være fri til å konsentrere seg på høyeste utbetalingen aktivitet: gjør tilbyr
På gode tilbud!
G) du har et firma som opererer bevisst, ikke ved et uhell.
Flere mennesker mislykkes i eiendomsmegling fordi de bare ikke har en plan eller mål. Du bør ha en detaljert markedsføringsplan av hva du vil oppnå, og hvordan du kommer til å nå den.
Og ikke være vage, heller. Ting som jeg ønsker å tjene mer penger enn jeg kan tilbringe noensinne, og jeg ønsker å bli rik, og jeg vil gjøre $10.000 i måneden, er ikke planer. De er for vag, og de vil ikke hjelpe deg med å komme dit. Være så nøyaktig som du kan muligens være.
I planlegging for månedlige inntekter, kan du prøve å sette målene dine penger i kontanter inntekt, ikke brutto inntekter. Jeg vet brutto inntekt er hva du er vant til å tenke i, men kontanter er åpenbart mer viktig. Det er hva du ta til banken, og det er hva betaler regninger.
Først undersøke din gjeldende tall. Mer enn 80 prosent av alle eiendomsmegling gründere vet hvor mange hus de kjøper hver måned, men de ikke vet hvor disse husene kom fra og hvor mange fører de måtte behandle for å utvikle dem inn i enkelt avtalen. Og dette er en dødelig synd.
Du må bare vite hvordan du holder på med.
Du bør vite:
1) totale kundeemnene som ringe hver måned (hver uke er mer håndterlig),
2) hvor de fører komme fra,
3) hvor mange "kvalifisert" selger MLB (dvs. de som du er villig til å investere oppfølging i Hvis
de selger ikke nå; de har motivasjon, du er interessert i huset.) du får hver
måned,
4) forholdet mellom totalt til kvalifisert,
5) antallet avtaler du lukker,
6) forholdet mellom lukkede tilbud til potensielle kunder for hver kundeemnekilde
7) hvor mye du gjør fra hver selger
8) og hvor mye det koster deg å anskaffe en ny selger.
Med denne informasjonen kan du se på gjeldende ressursene, se fremover, og deretter planlegge hva du vil skal skje. Hvor mange avtaler som du ønsker å gjøre, hvor mye penger du vil gjøre.
La oss for eksempel si at du er å bringe i rundt $10.000 i måneden, og din gjennomsnittlige avtale gir deg $5000. Ja, jeg vet det er lav, men for eksempel. Det er to avtaler i måneden. Disse er kontanter inntektene og etter utgifter du net 50 prosent av brutto eller $5000 per måned. Og la oss si at du ønsker å doble inntekten net neste måned.
Du må få dobbelt så mange avtaler å doble din virksomhet. Mål? Fire avtaler en måned, eller en en uke.
La oss si at du for øyeblikket henter en avtale for en måned fra en rubrikk annonse og en avtale i måneden for postlegging utgåtte oppføringer. Men du får ti kvalifisert samtaler en måned fra hans Rubrikkannonse og 10 potensielle kunder som ringer en måned som et resultat av adresseetiketter utgåtte oppføringer. Så, du tiden lukker ti prosent av potensielle kunder.
Først, kan du forbedre på denne situasjonen ved å forbedre at tjue prosent lukker forholdet. Ved å forbedre din avsluttende forhold av ting som mer presis målretting, nåværende leder-flyten ville være den samme, vil du få samme tjue virkelige prospekter og oppnå målet om å gjøre fire avtaler neste måned.
Men forutsatt at det ikke er noe du har kontroll over akkurat nå, den andre måten å doble inntekten i neste måned er for å doble antall potensielle kunder du snakke med og gjøre tilbud. Så i stedet for å få 20 potensielle kunder å ringe, må 40.
Din plan for å komme førti og kvalifiserte potensielle kunder trenger 10 kommer fra utløpt listing masseutsendelser, 16 kommer fra flygeblad i mål nabolag, 4 fra visittkort delt ut overalt, 6 å komme fra tegn som er plassert i bakken på høy trafikk teller kryss, 10 til com fra classified ads at stasjonen folk til webområdet. Totalt: 46 prospekter. Cool! Det er seks til overs.
Med dette antallet potensielle kunder som kommer du har hva er nødvendige lukket fire avtaler og nå målet ditt ved å doble inntekten net. Faktisk, det er mer enn doble fordi faste utgifter ikke øke med inntekter.
Du bør ha en månedlig plan. Tidsplan tretti eller førti minutter ut av en dag å gjøre opp din månedlige plan og se hvordan du gjorde siste måned. Planlegge denne gangen og holde på den. Ikke gjøre noe arbeid eller motta noen anrop i løpet av denne tiden. Oppbevar den strengt for planlegging. Hvis du gjør dette og du tillate deg selv å komme inn hele ånden av planlegging og å gjøre ting til å skje med vilje, vil du enkelt doble inntekten i tolv måneder.
Månedlig planen din bør inneholde følgende:
1) En målet for samlet nettoinntekt.
2) Et mål for antall avtaler som er registrert
3) Et mål for antall avtaler gjort.
4) Et mål for antall kvalifiserte, interessert selgere.
5) Et mål for totalt antall kundeemner.
6) Gjennomsnittlig netto inntekt fra hver avtale.
7) Hvor mange potensielle kunder du har til å generere for å nå målet ditt.
En detaljert plan for å generere hvor mange potensielle kunder du trenger. Planen har ikke skrevet ut eller sette inn i en datamaskin. Det kan være håndskrevet på papir. Det trenger ikke være pen.
Scratch pad planer er god nok. Viktig er at du gjør en plan hver eneste uke, og holde på toppen av ting.
Dette er en enkel ting å gjøre, men det er like enkelt å ikke gjøre. Blåser det av tilsvarer du noe som fritar selv ansvar for virksomheten din. På den annen side, å ta tid til å tenke gjennom målene dine hver måned, både for inntekt og markedsføringen, forplikter dem til papiret vil gjøre ting start skjer av plan og sette deg i kontrollen av virksomheten.