Kjøpe foreclosures kan være svært lønnsom for eiendomsmegling investorer. De fleste av disse huseiere er imidlertid pantsatt til hilt. De har ingen egenkapital og store lån betalinger. Faktisk skylder mange faktisk mer enn eiendommen er verdt!
De fleste investorer vil gå bort fra disse avtaler fordi de ser ingen åpenbare resultat. Du kan imidlertid "opprette" din egen egenkapital ved å forhandle frem en "Short Salg" med bank eller utlåner.
Hvorfor fungerer ikke Short Salg
Imidlertid selv erfarne investorer ikke klarer å opprette vellykket kort salg, fordi de ikke vet viktigste hemmeligheten av alt når du gjør short salg. Uten dette hemmelig, vil en investor med største forhandle ferdigheter mislykkes. Uten dette hemmelig en investor væpnet vil alle høyre papirarbeidet med mislykkes. Og uten dette hemmelig, selv en investor med en luft-tett tilfellet av lav verdi inkludert Reparer estimater, etc. vil mislykkes.
Det er ikke at forhandlinger, papirarbeid, og en overbevisende sak er ikke viktig. Det er bare at du har oversett, det viktigste elementet som långivere bruker til å finne ut hva de vil ta for en egenskap i standard. Det er derfor
Det Ultimate Short Salg-hemmelighet
OK, vil ikke jeg holde deg spent. Her er hemmeligheten: for å få store rabatter fra en utlåner på en eiendom facing foreclosure, må du kontrollere megleren pris mening. (BPO).
Hva er en BPO? Kort sagt, er det en verdi vurdering. Når en kort salg-pakke er sendt til banken, de sender ut en eiendomsmegler eller megler av egenskapen å dømme sin verdi.
Megler eller agent håndtering av BPO arbeider med banken. Deres jobb er å ganske enkelt besøke egenskapen og gi sin mening om sin verdi "som den er" ("as is".
Og her er nøkkelen: er det en megler pris MENING! Og siden meninger er gjenstand, du har muligheten til å påvirke det mening. Lær hvordan du gjør dette, og du kan opprette $10, 000-tallet på bankkontoen din med liten innsats.
Trinn 1: Gjør din egen forskning
Før du er klar til å påvirke BPO, må du begynne med å gjøre din egen forskning og forberede short salg pakken effektivt. Hva bør du inkludere?
På denne tiden, du burde allerede har gjort en gjennomgang av egenskapen. Hvis du ikke har gjort det allerede, inspisere egenskapen (fortrinnsvis med et hjem inspektør eller eiendomsmegling megler av din egen), og samle følgende:
· Fotografier av innsiden og utenfor egenskapen. Dette bør inkludere rom av bilder, sprekker i takvifter, andre stater av disrepair, du får bildet.
· En liste over reparasjoner som trengs, fra normal-og-slitasje til store forbedringer. Få et estimat for disse reparasjonene - Prøv for det høyeste budet kan du få!
· Informasjon om nabolaget, lokale økonomien og andre lokale faktorer som kan redusere verdien av hjemmet. Tilby spesifikk negativ informasjon om egenskapen. Dette kan omfatte lokale avisartikler eller informasjon fra vitale statistikk-kontoret i staten. (Du skal kunne få tilgang til disse fra en innenbys bibliotek.)
· Informasjon om familien. Husk, meglere og tap Mitigators er mennesker, også. Fotografier av familien, informasjon om deres håp, og konkrete bevis for hvordan denne korte salg vil hjelpe dem til å gå videre med livet...
Du er nå klar til å lage et tilbud. Levere papirene med tilbudet skriftlig av telefaks til tap-mitigator med hvem du arbeider.
Nå, følge opp med tap-mitigator. Kontroller at de har mottatt alle papirene og tilbud. Dette er ekstremt viktig. Det synes noen ganger at långivere har en spesiell faks maskindesign å spise din papirene. Hvis de ikke har mottatt det, fakse dem igjen, umiddelbart.
Trinn 2: Påvirke den megleren pris mening
Når du er på telefonen med tap-mitigator, kan du nevne at BPO agenten kan kontakte deg, før du går til egenskapen, fordi du er den eneste som har nøkkelen og kan la dem. Følge dette opp med en faks, slik at de har kontaktinfo i filen. Hvis BPO agent går der ute uten deg - er du senket.
Hvis det er mulig, ta pakken du har forberedt på short-salg og ta den med deg til egenskapen for å møte den første agenten utfører BPO. Målet her er å sørge for at agenten ser det gjennom ditt perspektiv. Husk - i eiendomsmegling-verden agenter vanligvis prøver å få de beste Taksering verdiene mulig, fordi de har et kutt på handlingen. De fleste huseiere prøver å kjøpe et hjem må øverste verdier for å kvalifisere for lånet.
Med en kort salg, men er agenten bare gjør en jobb, ikke nødvendigvis vurdering av verdien for en egenskap som de får provisjon fra. Noen ganger basert den første BPO bare på en "drive-by", som i utgangspunktet betyr at de er ute for å se om egenskapen er fortsatt opptatt og de vil sørge for at den megleren pris mening er fortsatt linje med hva de tror verdien av hjemmet er.
Hvis det er mulig, gjør gjennomgang med agent og peker ut feil og reparasjoner. Være selvsikker, men ikke irritere dem.
Denne agenten er erfarne og gjør denne typen arbeid for en lever. Vanligvis, agenter og takstmenn blir bedt om å egenskaper på den høye enden av skalaen. Det er uvanlig å be om lave tall, så det er viktig at du oppfyller agent på egenskapen. Erkjenne din sak, og be om de laveste BPO mulige.
Trinn 3: Hva du gjør hvis BPO er for "høy"
Hvis banken avviser short-salg på grunn av BPO, er du nødt til å utfordre den. Hvis BPO-agenten gjorde en stasjon ved og ikke ringe deg, du kan bygge en sak som utlåner ikke fikk en sann-verdi på grunn av alvorlig skade innen selve huset. Hvis du har bilder, nå er det på tiden å sende dem sammen med din rebuttal.
Hvis du tror at sammensetningene er unøyaktig, kontroller at du har din egen å støtte ditt tilfelle. Opplysningen skal trekkes fra en godkjent-database.
Be om en andre opinion. Husk - ikke prute eller be om å snakke med en veileder. Du ikke vil få din fil 86'ed av tap forminskingsmodulen fordi du er altfor aggressiv. De er i kontroll under denne delen av spillet. Alle av forhandlingene skal være skriftlig og gjort av faks, med mindre de fortelle deg ellers.
Formålet med neste samtalen er å gjøre banken spørsmål første BPO. Bankene
er ikke i bransjen for å tape penger, og en feil BPO kan komme tilbake å hjemsøke
dem. Det er din jobb å overbevise dem om å selge lavere uten å høres ut som du prøver å
"stjele" egenskapen fra dem.
Mange banker vil fortelle deg at en andre BPO er for dyrt. De fleste BPO eneste kostnaden
rundt $75,00, men kostnaden kan være så høyt som 700,00 for en FHA eller VA lån. Fortell dem
at du betaler utgifter og møte agent på egenskapen. Du vil bli oppført som
kontaktperson.
· Får en ny mening. Møte nye agent på egenskapen og erkjenne ditt tilfelle, bruker noe mer forskning som du har trukket opp i tillegg andre materialet ditt tidligere presenteres. Det hjelper er denne agenten er lokale og kjent med egenskapsverdier i området.
· Ta alle papirene og gi det til tap mitigators og agent.
· Selge din sak. Det bør være en forskjell i BPO og du kan nå fortelle dem at prisen er bare for høyt.
· Bruk sympati-faktor - alle i foreclosure har en trist historie å fortelle. Kontroller at BPO-agenten kjenner sin historie. Og fortelle dem at du prøver å kjøpe egenskapen som investor å hjelpe ut hus og lagre dem fra foreclosure, men du må verdien som skal komme inn i eller nær (pris du trenger).
Husk å understreke noe skadelig for hjemme verdi. Hvis huset er stygg, kan du fortelle dem at innsiden av huset ser like ille som utsiden. En indre BPO er den eneste måten å reflektere den sanne verdien av egenskapen. Det er viktig at du understreke verdien av interiør inspeksjon og gjøre det som trengs for å sikre at banken godtar å det.
Trinn 4: Lukke avtale
Noen ganger andre BPO blir drastisk annerledes og banken vil bli enige om å forhandle ned. Vil du fortsatt måtte gå frem og tilbake før du gjette det laveste beløpet banken faktisk vil godta. Hvis som oppfyller dine behov - Gratulerer.
Hvis banken ikke vil budge etter en andre BPO, kan det imidlertid være tid pass og gå videre til neste avtale. 30% av BPOS bare gå ikke på grunn av refusals til å forhandle på den utlåner slutten. Som etterlater deg med 70% suksess med andre kort salg-egenskaper. Hvis du har presentert alle pris-faktorene, og de fortsatt være uenig med tilbudet, kan det være tid til å gå videre.
Faktisk kan det være på best.
Med mortgage bedrageri og refinansiering, er mange utelukket egenskaper utnyttes med 125%. Det er best å forsikre deg om at egenskapen har minst $20.000 i stående egenkapital. Hvis du trenger hjelp til å avgjøre hvilken pris å godta, sjekk ut vår avtale evalueringsverktøy på www.InvestorWealth.com.
Neste artikkel vil hjelpe deg med å få mest mulig ut av din fortjeneste, som lærer deg de beste Avslutt strategiene når det gjelder å innløse ut av preforeclosures.