Håndtere ubehagelige forhandlere

Selger huset kan være skremmende Hvis du gjør det første gang. Her er hvordan håndtere ubehagelige forhandlere.

Ubehagelig forhandlere

Noen ganger støter du noen som ikke kommer til å være fornøyd med mindre han maneuvers du til å godta mindre enn hjemme er verdt eller gjør ting for sin fordel som er urimelig. Så hva? Vel, først la oss diskutere de vanligste formene slike ekle ta og deretter vil vi snakke om hva du skal gjøre med dem.

En hyppig form ubehagelige forhandler tar er personen som prøver å skremme deg og nedvurdere din eiendom. Rødt flagg bør gå opp hvis noen jobber hardt i prøver å få deg på defensiven. Jeg snakker ikke om en sporadisk negative bemerkning. Hva jeg snakker om er en hele hyssing av dem og holdning som følger med. Selv om det er maskert i utseendet på klassisk god oppførsel og sjarm, arbeider du med en kjeltring.

Det andre vanlige skjemaet en ubehagelig forhandler tar er "co". Du tror forhandlinger er over og at de to av dere har kommet til en gjensidig akseptabel avtale. Deretter på ulike punkter som du fremdriften mot fullføring av salgsprosessen nibbles den andre personen"." De vanligvis late som de hadde ingen anelse om at teppet måtte strekkes, taket må erstattes, krystallysekrone in the dining room ikke formidle, eller fylle ut-i tomme, og bruke dette som en unnskyldning for å endre ting. Denne prosessen kan og fortsette helt opp til poenget med utligning eller punktet avtale faller fra hverandre, avhengig av hva som kommer først!

Gange unna hemmeligheten

Noen ganger du få disse to ekle typer i en forhandler, men fortvile ikke. Du kan takle dem. Det første du trenger å gjøre er å bo i en rolig, evaluere ramme i sinnet. På hvert trinn på veien, spør deg selv: "er dette fornuftig? Er jeg villig til å gjøre dette for å gjøre et salg? " Fortsette så lenge svaret er "Ja".

Være villig til å gange Hvis svaret blir "Nei". Jeg kan ikke understreke makt over "være villig til å gå bort" fra forhandlingene. Ikke lese det uttrykket for raskt. Være "villig å gange." Det er en av de sterkeste forhandle verktøyene på planeten. Det er enkelt. Det krever ikke stygg. Men hva det krever er at du ikke vurdere å din hjem solgte (eller kjøpt, for saks skyld) til alle forhandlinger er virkelig over.

Tenk på det. Du sette deg i en "tapende holdning" med en ekkel forhandler øyeblikket du vurdere følelsesmessig solgt huset. Så lenge du er villig til å gange, har du makt som er like sterk som Kjøpers ønske om å kjøpe. Hvis så en "avtale" blåser opp, så være den. Du var ikke kommer til å få det du ønsket fra det allikevel.

Nå, et ord om "nibbles." Det er en sivilisert måte å takle dette. Ikke hopp til å gjøre det til du virkelig føler det er en liten bit eller du bli en ekkel forhandler selv. Imidlertid kan en nibbel behandles av spør blandly, "Hvis jeg gjør det for deg, vil du gjøre 'fyll-i tomme' for meg?" Målet ditt er å formidle til co at hver vellykket nibble vil koste ham noe. Gjør det noe vesentlig i forhold til nibble forespørselen.

Hvis du ikke tror fort på føttene, du kan alltid si, vil "jeg komme tilbake til deg på som." Ikke tillat deg selv å være rushed Hvis du tror beste når du mull ting over.

Holde rolig og gjennomtenkt. Ingen kan tvinge deg til å gjøre et salg eller kjøp som ikke er i din beste interesse. Holde vurdering av situasjonen, og bo åpen for muligheten for at du kan måtte gå bort før salget er fullført. På den måten du vil ikke tvinge deg til å gjøre hva er ikke i din beste interesse heller. Det er ikke lett, men det er svært enkelt. Holde kontroll over deg selv.