Hemmeligheten til forhandlinger For FSBO selgere

Når det gjelder å kjøpe eller selge et hjem, kan ideen om at å forhandle være skremmende. De fleste av oss er ikke klar over at vi har forhandling ferdigheter, selv om vi skillfully forhandle daglig. (Som går hunden, tar barna på skole, går ut til å plukke opp lunsj, forbereder rapport, osv., osv.?) La oss debunk noen myter om forhandling, skal vi?

Dette er ikke omsettelige

Selgere si ofte til seg selv, "Dette er avtalen jeg er villig til å gjøre. Det er ikke omsettelige." Det er ikke nødvendigvis fordi det er ikke plass til å forhandle. Det er et enkelt resultat av angst om å forhandle.

Ta denne tilnærmingen, og du kan være jage bort ellers god potensielle kjøpere. Kjøperen får inn i en huff om selgerens redusert fleksibilitet og alt går ned åsen derfra. Det må ikke skje. Selgere bør være villige til å inngå rimelig forhandlinger og bare husk at de kan si "Nei" når som helst på veien mot å jobbe ut en avtale. Imidlertid de trenger å spørre seg selv når hvert emne kommer opp, "er jeg villig til å miste denne avtale over dette punktet?"

Kjøperen må ha et lignende tankesett. Når selger og kjøper tenker langs linjene som er beskrevet ovenfor, og hver erkjenner mulighet til å arbeide en avtale der både for kjøper og selger komme unna følelsen som vinnere, scenen er satt for vellykkede forhandlinger. Det er heldig at de fleste folk tror langs disse linjene.

Det er også nyttig at kjøpere og selgere ikke er alltid fokusert på de samme tingene i samme vinkel. Prisen kan være mer viktig for en, og tidspunktet for salgs fullføring viktigere til den andre. Noen ganger er forhandlinger bare et spørsmål om balansering ting ut.

Typiske mønster

Vellykkede forhandlinger dra ikke vanligvis for en lengre periode. Det er vanligvis et tilbud, og en counter-tilbudet som godtas. Mange ganger det første tilbudet er faktisk akseptert Hvis det er resultatet av en samtale mellom kjøper og selger der subtile forhandlinger fant sted. På de fleste er vellykkede forhandlinger vanligvis konkluderte med et tilbud, en counter-tilbudet og et counter-counter tilbud. Det er vanligvis et tegn som ikke kommer til å arbeide hvis forhandlinger fortsetter langt utover som avtale.

Det finnes unntak for alt, selvfølgelig, og Menuett av forhandlingene kan gå for en stund der to mennesker som elsker å forhandle er involvert. Men selv i slike tilfeller mesteparten av det pleier å være verbale med skriftlig salg kontrakten endret svært få ganger.

Den største poenget med denne artikkelen er ikke får skremt. Hvis du fremdeles er målet, vil du kunne få det du trenger fra hjemmet.