Profesjonell takstmenn sum den opp i tre ord--kjøpere gjøre verdi. Til slutt, verdien av ditt hjem er hva en rimelig kjøper er villig til å betale innen rimelig tid. Angi en spør pris for hjemme krever at du forutse hva de fleste kjøperne ville være villig til å betale. Dette krever en nærmere kikk på sammenlignbare hjemmebane salg i ditt område, så vel som å gjøre en vurdering av tilstanden av fast eiendom markedet selv. Det er grunnleggende for det vellykkede resultatet i salg av hjemme priser på riktig måte.
Markedsanalyser
Boliger som er oppført for salg og tidligere lukkede salg i ditt område vil vanligvis gi relevante sammenlignbare data for priser hjemme. Lukkede salg viser "bekreftet" markedspriser, mens oppføringen priser angi gjeldende trend i priser. Senere, når hjemmet er appraised for kjøperens lån, vil appraiser bare vurdere siste lukkede sales. Spør prisene vil ikke bli vurdert. En salgspris som er solid basert på solgte domener av lignende Hjem vil ikke ha et problem når prisen er senere gjennomgått av en appraiser. Hvis din hjemme er over eller under til de fleste husene i nabolaget, eller hvis det er få eller ingen nærliggende salg, vil det være vanskeligere å forutse deretter svar av potensielle kjøpere. I dette tilfellet kan en prøving og feiling strategi være nødvendig. Dette er et følsomt område og krever en realistisk vurdering av ditt hjem og sitt marked. En veldig fin hjem ble for eksempel kontinuerlig avvist fordi det hadde på master-soverommet ovenpå, og det lå i et område der de fleste kjøpere var over en alder av 45, med eldre barn.
Eiendomsmarkedet
En viktig del av priser er en vurdering av tilstanden til Eiendomsmarkedet. Markedet kan favorisere kjøpere eller selgere, eller være i balanse. En indikator på kvaliteten på markedet er antall måneder av stående lageret i markedet og prisen området. Vurdere din markedsområdet som skal alle nabolag som tilbyr konkurrerende valg for potensielle kjøperen. Her er hvordan du gjør det:
Telle antall salg i markedet området og pris området siste 12 månedene.
Del antall salg av 12, for å få antall salg per måned (salg rate).
Telle antall boliger på markedet nå.
Del antall boliger på markedet av hvor mange salg per måned (salg rate).
Dette vil vise deg hvor mange måneder det vil ta for å fjerne den gjeldende lagerbeholdningen.
Selgeren marked
Mindre enn 6 måneder av stående lageret er ansett som en selger marked. I en selger marked er hvor mange kjøpere stor i forhold til antall boliger for salg. Etterspørselen etter boliger er større enn tilbudet. Kjøpere må konkurrere med hverandre for det tilgjengelige lageret. Det kan være flere tilbud mottok kort tid etter en egenskap som går på markedet. Kjøpere vil sende høyest mulig pris og vilkårene som markedet vil støtte. Prisene vil trend oppover. I et marked som klatring er priser litt over tidligere salg riktige.
Kjøpers marked
Mer enn 8 måneder av lageret er ansett som en kjøpers marked. Antall kjøpere er liten i forhold til antall boliger for salg i en kjøpers marked. Denne situasjonen kan være laget av høye renter, sysselsetting nedgang og overdreven bygningen. Et lavt antall kjøpere er lik en lavere pris. Selgere må konkurrere med hverandre for tilgjengelig kjøpere. Priser trenden nedover. I et fallende marked, bør priser angis ved den nedre enden av området, fordi tiden arbeider mot deg. I seks måneder kan prisene være lavere. Dette kan være vanskelig å gjøre, spesielt hvis ditt hjem ble kjøpt til en høyere pris.
Pris Per Square Foot
"Dollar per square foot" er ofte brukes som verktøy for å sammenligne hjem av varierende størrelse for å avgjøre en liste pris. Når pris per square foot brukes, er det viktig å huske på at du må gjøre en skyve skala tilpasninger fra større til små husene. Med andre ord, jo større hus, jo lavere pris per kvadrat fots for sammenlignbare hjem. Dette skyldes at kjernen kvadrat opptakene av et hjem har en høyere verdi enn det eksterne området. For eksempel, vil prisen per sq ft på et 1000 sf Hjem være mye høyere enn en 5000 sf hjemme, med andre ting er likeverdige. Vi grafen vanligvis nabolaget priser per sq ft for å få et visuelt bilde av markedet i nabolaget, i tillegg til å se hvor mye prisen per kvadratmeter avslår fra mindre til mellomstore til større hjem.
Bør du pris "høy", og håper på et tilbud?
Hus, skal ikke bli priset over markedet. Dette er ikke den beste måten å plassere hjemmet av flere grunner:
Ditt hjem vises for gruppen galt av kjøpere, fra Hvem trenger du en aggressiv forhandler - noen som vil gjøre en liten by.
Du hjelper utilsiktet for å selge konkurransen. Din høy pris vil overbevise kjøpere at en annen hjem er en god verdi.
Din "dager på markedet" er tydelig til kjøpere, og er en subtil, men viktig faktor i deres beslutninger. Din beste Utnytt oppstår under tidlig markedsføring perioden.
Hvordan vil du vite om prisen er riktig?
Den beste affirmation av riktig priser er andre ser ut fra kjøpere. Dette indikerer at hjemmet appellerer til kjøpere i din prisklasse. Det kan være noen "nibbles" før en kjøper kommer frem som er klar til å handle. Det hjelper for å få tilbakemeldinger fra Realtors og potensielle kjøpere. Vær oppmerksom på at de vil ofte være motvillige til å si "negative" ting. Sammendrag av tilbakemelding er viktigere enn hva de sier. Du får "hyggelig" avvisninger eller du får andre ser ut?
Hvordan vil du vite om prisen er feil?
Du kan ha jevn visninger, men lunken svar. Dette indikerer at er kjøpere, men de har andre valg med mer konkurransedyktige priser. Eller kanskje du har svært få visninger. I dette tilfellet, er bassenget kjøperen for ditt område, eller for stilen eller betingelse hjemmet ditt liten. Dette vil kreve en strategi for mer konkurransedyktig priser og en markedsføring lenger tid. Husk at en liten kjøperen pool, uansett årsak, er en "kjøpers marked", og krever mer konkurransedyktige prissettingen.
Hvor lenge skal du markedsføre et hjem til en gitt pris?
Det er ingen uniform tidsramme for markedsføring på fast pris. Jeg tenker på 8-10 visninger er et rimelig tall for tilbakemelding om prisen. Dette tilsvarer vanligvis ca 2-6 uker for en gjennomsnittlig hjem i en balansert markedet. Ca 30 dager markedsføring tid for en gitt pris kan være god en tommelfingerregel. Dette kan imidlertid være for kort for hjemme hvis du har en uvanlig eller meget høye enden hjem som det er et lite marked. Eller 30 dager, kan være for langt for hjemme hvis du trenger å flytte raskt.
Hva skjer hvis hjemmet ikke selger i rimelig tid?
Hvis hjemmet har vært i markedet for måneder med ingen tilbud, har du fått et klart budskap som prisen er angitt for høyt. Dette gjelder særlig hvis visninger har saktere, og det er noen utsikter kommer til å se den. Hva du gjør på dette punktet, avhenger av om du virkelig trenger å selge. Hvis du ikke virkelig motivert til å flytte snart, kan du alltid vente til markedet å ta opp til prisen du ønsker. Det ville være best å ta ditt hjem av markedet og vente for å bedre forholdene. Kjøpere blitt mistenkelig av et hus som er i salg i lang tid. Hvis du trenger å selge, kan du vurdere en tidsplan for slippe prisen til det kommer til et nivå som tiltrekker kjøpere. Det er ingen grunn til å si, "Vi bare ikke kan selger huset vårt." Hus vil selge hvis prisen er riktig.
Hvordan kan du få top dollar til hjemmebruk?
Selv om kjøpere ikke vil betale mer enn markedsverdi, vil de betale en premie for boliger som er i utmerket tilstand, og godt presentert. Med god stand og presentasjon, kan du nå den høye enden av prisklasse oppnåelig for huset. Vi vil samarbeide med deg for å "skape verdier" før huset går inn i markedet. Når den går på markedet, vil vi Kontroller at hjemmet er Vis vakkert til et bredt publikum.
No comments:
Post a Comment