To av de mest presserende saker i eiendomsmegling er: hvordan å gjøre effektiv oppdrett og hvordan å gjøre effektiv oppfølging med salgsmulighetene. Oppdrett prosessen kan bli ganske dyrt, og det kan forbruke en masse tid. På samme tid er bly generasjon den viktigste delen av virksomheten. Å få og beholde kundeemner avgjør suksessen til virksomheten din. Ganske conundrum, og det er vanskelig å unngå helt.
Men det trenger ikke være så vanskelig, spesielt ved hjelp av Internett, mer spesifikt, prosessen med nyhetsbrev publisering.
Ifølge undersøkelsen fra 2003 NAR kjørte tillit høy som en motivasjon for selgere å velge en bestemt realtor. 73 prosent valgte tillit over henvisninger fra Lukk personer (38%) og realtor's rykte (54%).
Det er et velkjent faktum at agenter må vite samfunnet, og samfunnet må vite dem for å bygge tillit. Denne prosessen er definert av konstant, kvalitet-kontakt. Tillit, så vel som en profesjonell bilde kan bare bygge i tid. Den beste måten å tiltrekke og beholde kundeemner er gjennom oppfølging, også kjent som jordbruk.
Bygge en relasjon mellom realtors og lokalsamfunn gjennom tradisjonelle betyr å (kald ringe, direktereklame) har høy umiddelbare kostnadene, og det er tidkrevende. Fortjeneste er betydelig tregere skal vises, fordi folk ikke kjøpe eller selge hus hver dag.
Ifølge 2003 NAR undersøkelse, 65% av huseiere Bruk Internett som en informasjonskilde for eiendomsmegling sammenlignet med 49% for aviser. Likevel, den fremste kilden er eiendomsmegler. Den samme rapporten fastslår at Internett synes å være "å bringe forbrukere i kontakt med agenter, i stedet for å disintermediating dem som eksperter spådd lenge siden." Det er absolutt for stor en mulighet til å bli savnet.
Realtors trenger en oppdrett metode som vil være effektiv, Billige, enkle å bruke og tidsbesparende. Lyder umulig, ikke sant?
Heldigvis, det er ikke slik. Internett kommer igjen til unnsetning tilbyr realtors sjansen til å komme i kontakt med sine muligheter gjennom ulike virkemidler.
Internett har brakt en virtuell revolusjon av en Eiendomsmarkedet. De fleste Inmobiliaria agenter og meglere har i dag også nettsteder for å holde kontakten med deres kunde basis. Nyhetsbrevet er et logisk skritt fremover i denne prosessen. Det er faktisk et de fleste passende verktøy for oppdrett prosessen.
Men hva er et nyhetsbrev?
Et nyhetsbrev er en periodiske publikasjonen via e-post sendt bare til dem som abonnerer på den. Formålet er å gi nyttig, kvalitet informasjon til et svært målrettet publikum. Enkelt sagt er et nyhetsbrev en e-post som inneholder artikler av interesse for medlemmene abonnerer på. Artiklene kan være skrevet av deg selv, eller de kan tas fra den store, gratis-for-nytt databasen tilgjengelig på nettet.
Hvorfor er det så passer for bly generasjon? Vel, fordi:
1. Det er billig
Du trenger bare tenke på å eliminere kostnader av papir, konvolutter, frimerker og postkort til å innse hvor mye du vil lagre. Adresselisten tradisjonelle, direkte har tradisjonelt, bare 1% respons rate. Så i utgangspunktet kaster du 99 bokstaver av 100 i papirkurven.
Imidlertid hvis 99 av nyhetsbrev er slettet, vil ikke det koste deg noe. E-post er gratis, rask og pålitelig.
Også, kan du gjøre utformingen eller leie noen til å opprette det for deg. Uansett, utskriftskostnadene vil være null, siden nyhetsbrev ikke koste penger å duplisere.
Når du bestemmer deg å endre oppsettet eller innhold, igjen, ingen utskriftskostnadene. Du kan gjøre det hjemme, på din egen datamaskin.
2. Det er tidsbesparende
Ikke mer å sette papirer i konvolutter, ingen flere lim, ingen flere stempler, ingen flere turer til butikken eller e-post, ikke mer kontroll hvert eksemplar for feil. Du kan sende et stort antall e-post nesten umiddelbart.
Det er mange programmer som sender e-post automatisk, og gi auto-responders, som er tid lagring og effektiv.
3. Det er effektivt
Noen professional vil fortelle deg at nøkkelen til en vellykket virksomhet venture er et godt forhold til kundene dine. Det vil bygge tillit som vil lokke kundene til å komme til deg i kunnskapen du vil ta vare på dem, på den ene siden. På den annen side, vil den holde deg kablet til deres behov, slik at du kan tilpasse tilbudet til å passe deres forespørsler.
En Internett-forbindelse er preget av tilbudet av høy kvalitet, informativt innhold. Hvis det er mulig, snakker direkte på sin egen dørstokk metaforisk. Ved hjelp av nyhetsbrev, vil du kunne sende kundene dine legge noe av verdi til dem i stedet for en enkelt kommersiell.
Enda viktigere, vil godt innhold bygge opp ditt omdømme av industrien ekspert.
Informative artikler, samt det faktum mottakerne har allerede avtalt å motta den, vil sikre e-posten din ikke vil ende opp i papirkurven.
4. Det tilbyr muligheten for rask og direkte tilbakemelding
Folk er tradisjonelt lat. De foretrekker å gjøre ting med minimal innsats på kortest tid mulig. Så hvor mye tilbakemelding kan du telle på når din potensielle kunder skal fylle ut skjemaer for hånd eller Write testimonials skriv deretter gå ut og sende dem via post? Ikke så mye som elektronisk tilbakemelding som er sikkert.
Du kan inkludere avstemninger i nyhetsbrev. Også, de kan skrive deg tilbake med bare et par museklikk. Er det betydelig enklere å følge opp sine kommentarer.
5. Det er allsidig
Hvor enkelt det er å endre et elektronisk dokument, sammenlignet med et utskrevet dokument? Uendelig enklere. Du trenger ikke bekymre deg om små endringer og feil beskjæring opp på uventede tidspunkt. Du kan løse noe rask og enkel, starter med innhold og slutter med oppsett.
Hvis du vil bruke en annen farge? Vil du endre rekkefølgen artikkelen? Noen få museklikk vil gjøre akkurat fine.
6. Det er viral
Når folk få interessant e-post i innboksene, videresende de den til venner. Et nyhetsbrev er mye mer sannsynlig å bli videresendt enn en kommersiell e-post.
Hvem vet hvor nyhetsbrevet vil ende opp? Kanskje i hendene på potensielle kundeemner.
Så gi nyhetsbrev en prøve, og du vil bli overrasket av resultatene.
No comments:
Post a Comment